Oletko koskaan pohtinut, että sinä olet asiantuntija. Minulle on tullut mieleen sanasta asiantuntija jokin professori tai muu vähintäänkin tohtori koulutettu. Ja oikeastaan se ajatus asiantuntijasta on minulle merkinnyt myös sitä, että näin koulutettu ihminen on palkkansa ansainnut. Kyllä se on totta. Kun on kouluttautunut kauan ja toiminut toimessaan pitkään, se kertookin sen, että silloin todennäköisesti myös tienaa enemmän.
Mutta miksi tästä nyt kirjoitan?
Koska tiedän myös, että sinä ja minä olemme oman alamme asiantuntijoita. Meillä saattaa olla harhaluulo ja usein onkin, ettemme olisi oikeutettu myös silloin kunnon korvaukseen työstämme. Miksi emme olisi oikeutettuja? Osaammehan monta asiaa, mitä taas joku toinen ei osaa lainkaan.
Seuraava tärkeä kysymys onkin, mistä palveluidemme hinta koostuu? Ja onko se meille tarpeeksi. Usein ja todella usein kuulen puhuttavan yleisestä hintatasosta. Niin siis mistä? Kuka on luonut tämän yleisen hintatason ja onko sillä mitään merkitystä sinun yrityksesi kanssa? Ei sillä oikeasti ole.
Yrityksen tulotason pitää kattaa kiinteät kustannukset sekä muuttuvat kustannukset ja siitä pitäisi riittää itsellekin vielä palkaksi. Kyllä ja siihen sitten yleensä turvaudutaan ja tietysti pyritään. Niin ja sitten se yleinen hintataso paikkakunnallasi. Kurkitko kilpailijoiden hinnat ja sitten sen pohjalta päätät omat hinnat. Jep jep. Riittääkö tämä sinulle? Onko näin siis määritetty se yleinen hintataso kauneudenhoitoalalla. Hintataso on silloin ehkä vähän enemmän tai vähemmän kuin jollakin toisella kauneushoitolalla.
Myös sarjojen maahantuojien omat suositushinnat saattavat olla palveluiden hinnan määrittäjiä. Turvaudutaan siihen miten nämä palvelut ja tuotteet ovat suositushintojen puolesta hyviä. Ne vaikuttavat myös yrityksemme hintatasoon. Hyvässä ja huonossa – väittäisin. Jokaisella on oma uniikkinsa hoitola ja hoitoloilla on oma kulurakenne. Tällöin emme voi käyttää yleisiä maahantuojien palveluiden suositushintoja. Ei ainakaan, jos ne eivät tue oman hoitolamme kulutasoa. Jos käyttäisimme näitä hintoja yrityksemme hinnoittelun perusteena, se tarkoittaisi sitä, että antaisimme jonkun ulkopuolisen hinnoitella yrityksemme palvelut – ja vielä niin, ettei hän tietäisi yrityksemme kulurakennetta.
Kun seuraa yleistä keskustelua kauneudenhoitoalan palkoista ja yksinyrittäjien tienesteistä, ne eivät ole mitään päätä huimaavia. Yleensä se keskustelu menee siihen pisteeseen, ettei alaamme arvosteta, eikä tällä voi myöskään tienata itselleen elantoa. Pitää keksiä aina uusia tulomuotoja erinäisien temppujen kera. Myydä jotakin, mikä ei varsinaisesti liity edes alaamme, keksiä toinen työ, jolla tienata enemmän jne. MIKSI?! Koska emme ole luokitelleet itseämme tuohon asiantuntija kategoriaan.
Me itse toistamme samaa kaavaa kuin kaikki muutkin. Asiat hoitolassamme tehdään muiden toimintoja matkien ja hinnat luokitellaan myös sen mukaisesti. Olisiko jo aika muuttaa tätä kaavaa ja oikeasti ajatella sen oman boksin ulkopuolelle. Tehdä reilusti asiat kuten asiantuntijat tekisivät ja silloin kukaan ei myöskään ihmettelisi hintoja, jotka sinä itse määräät. Autat asiantuntijana sun asiakkaita.
Asiantuntijana haluat auttaa sun asiakkaita täydellä sydämellä. Asiantuntijana haluat antaa kaikkesi sun asiakkaan puolesta. Asiantuntijana saat myös itse sen edellyttämän korvauksen jonka ansaitset. Kyllä! ja sinä ansaitset sen omalla työlläsi. Sun kokemus, ammatti ja työ on sitä joka edellyttää kunnon korvausta – menetetystä vapaa-ajasta. Menetetty vapaa-aika on se mistä palkkaa maksaa myös työnantajat työntekijöilleen. Muista se!
Ja sen minkälaisen tulotason sinä haluat – se riippuu vain sinusta itsestäsi. Sinä saat määrittää sen. Vinkkejä tähän on vaikka ja kuinka. Kannattaa rohkeasti ottaa omiin käsiin se mistä unelmoit. Sinä onnistut kyllä! Apuja saa ja kannattaa kysyä myös muilta – myös minulta, autan mielelläni <3
On hyvä jos tämä kirjoitus herättäisi tunteita ja ennen kaikkea laittaisi sinut miettimään, jos tämä olisikin totta, juuri sun yrityksen kohdalla. Onnistua juuri kuin sinä haluaisit. Saada sinun unelmien hoitolan kukoistamaan myös niin, että sinä kukoistat myös.
Positiivisuutta sun päivään!
Toivottaa Terhi
Unelmien hoitolasta
Vastaa