Saako ajatus hintojen nostamisesta niskakarvat pystyyn ja estämään toiminnan ennen kuin se edes alkaa. Pelottaako hintojen nostaminen – palvelualan yrittäjä?
Pelko, on se hinta jonka joudun maksamaan siitä, että uskallan tehdä päätöksiä joita yrittäjän vain pitää tehdä..
Entä jos tälle hintojen nostamiselle olisikin mukavampi vaihtoehto?
Hieman pehmeämpi vaihtoehto, jolla kannattavuutta voisi nostaa ilman, että itse joutuu liian koville.
Tiedän, miltä tämä tunne tuntuu. Epätoivolta, kuristavana tunteena vatsan pohjalla ja ennen kaikkea pelolta – mitä jos jotakin peruuttamatonta tapahtuu? Mitä muut ajattelevat – jos joku ei tykkää..
Kuitenkin tiedän, että kannattamaton yritys ei vain kannata eikä harrastukselle voi antaa kaikkea energiaansa. (ainakaan ilman rahaa)
Toisessa vaakakupissa on kuitenkin se, että itse joutuukin todella ahtaalle yrittämisen kanssa tai oman taloudellinen tilanne ajautuu hankalaan tilanteeseen.
Silloin ei pärjää itse eikä yritys ja tämähän on se huonoin vaihtoehto koska tällöin jää jumiin tähän tilanteeseen.
Entä jos tilanteelle olisikin helpompi vaihtoehto? Vaihtoehto, joka antaisikin sinulle hellän potkun kohti parempaa.
Pelon ja uskalluksen taklaaminen ovat näitä pehmeitä keinoja. Ne eivät usein tule vain tässä ja nyt tehtyä, vaan tilanteeseen pitää löytää se motivaattori ja syy.
Mitä paremmin tunnet itsesi ja toimintasi ytimen sen paremmin ja perustellummin hintojen nostamisen voit tehdä.
Näitä oppeja kun vain ei opeteta tutkinnon perusteissa eikä monikaan tule edes löytämään oikeita keinoja, toimiessa vain ’oman kuplan’ sisällä.
Muutos ja mahdollisuus ovat jokaisella mutta moni ei anna niille oikeasti tilaisuutta. Ne löytyvät jo itsessäsi – niitä ei löydä mistään ulkopuolelta, on pysähdyttävä ja kuunneltava itseään.
Tämän takia niitä ei löydä koulun opetussuunnitelmasta – vaikka kyllä pitäisi. Liiketoiminnan kannattavuutta kyllä opetetaan mutta käytäntö puuttuu ja usein myös opettajalla ei ole itsellään välttämättä kokemusta näistä asioista.
Toiseksi tätä käytäntöä ei opita vain muutamalla tunnilla, jossa käydään läpi perusasioita. Useimmiten puhutaan vain siitä ettei kannata myydä liian halvalla ja siihen se sitten taitaa jäädäkin. Vähän kuin roikkumaan, että mitä se sitten tarkoittaakin?
Olen käynyt useissa koulutuksissa, joissa hinnoittelua opetetaan ja suomen huippukouluttajat kertovat aina samaa sanomaa – nosta jo niitä hintoja!
Kyse on suurelta osin myös tuotteistamisesta sekä itsensä brändäämisestä ja omien tavoitteiden kirkastamisesta.
Perusmatikka kertoo kyllä nopeasti kuinka rajat tulevat vastaan jos myydään aikaa vastaan rahaa -tyyppisesti.
Tapoja löytyy kyllä muitakin mutta niitä ei yleisesti käytetä ja ainakaan tiedosteta silloin kun hoitola perustetaan.
Käy myös lukemassa blogiteksti https://www.unelmienhoitola.fi/irti-tuntihinnoittelun-loukusta/
Olen jutellut äärettömän monen yrittäjän kanssa ja suurin este hintojen nostamiselle on löytynyt – se on pelko.
Pelko siitä,
- mitä muut ajattelevat
- etten ole riittävän hyvä
- en voi pyytää kunnon hintaa vaan mieluummin hieman vähemmän kuin kilpailija
- se, että en riitä..( tästä on muuten tehty laulukin..)
Oma pää – oma kupla kertovat monta syytä miksi, en antaisi itselleni mahdollisuutta pärjätä ja luoda kannattavan bisneksen.
Jos edellinen teksti ei vielä vakuuttanut sinua teen sinulle yhden kysymyksen.
Kuka tekee päätökset, jotka koskevat sinun elämää ja elinkeinoa?
Aivan oikein – sinä itse!
Äläkä käsitä väärin, sinulla on oikeus päättää mitä teet elämälläsi. Jos nyt rehellisesti vastaat itsellesi, että kaikki on hyvin, niin sitten asia on näin.
Mutta tiedän myös, että suurin osa haluaa kannattavamman liiketoiminnan itselleen.
Silloin on aika alkaa toimimaan toisella tavalla kuin aikaisemmin. Nimittäin, jos mitään ei muuta niin mikään ei muutu. Sama tilanne on vielä kuukauden tai vuodenkin päästä.. näin se vain on.
Moni yrittäjä myös jää paikoilleen eikä uskalla kehittyä ja mennä eteenpäin. Ajatellaan, että vain tämän hetkinen yrittämisen muoto olisi se millä voisi tehdä bisnestä.
Samalla tavalla kuin ne kaikki kilpailijat – ainakin näennäisesti koska toisen kuplan sisäpuolelle emme voi nähdä, eikä tarvitsekaan.
Minä itse olin ainakin liian pitkään rajoittamassa itseäni ennen kuin kohtasin ensimmäisen pelkoni ja sen hetkisen rajoitteet – näkyväksi tulemisen pelon.
Annoin myös itselleni luvan tehdä yritystoimintaa joka tuntuu hyvältä ja oikealta. Vähensin hoitolan palveluvalikoimaa, kirkastin sitä mitä kohden haluan mennä ja tein vähemmän kuin aikaisemmin.
Tätä kaikkea olin aikaisemmin pelännyt ja vain siksi, etten ollut kuunnellut itseäni tai niitä tavoitteita, joita kohden halusin mennä.
Useimmat tekevät juuri toisinpäin eli valikoimaa laajennetaan ja sitten myydään kaikille kaikkea mahdollista.
Erikoistumatta mihinkään ja tavoittamatta ketään tai toisaalta ollaan aina töissä – ’haluan palvella kaikkia ja kaikkina vuorokaudenaikoina’.
Tässä unohdetaan tärkein asia – sinä itse.
Kun itse voit hyvin – taloudellisesti, fyysisesti ja psyykkisesti, yrittäminen on paljon kevyempää ja silloin se luo parhaimmat mahdollisuudet onnistua ja yrittää.
Tule mukaan kuulemaan lisää ihonhoitoa ja ihanuuksia Youtube kanavalle. Täällä keskitytään kannattavan liiketoiminnan ytimeen ja yrittämiseen. Se löytyy täältä
Älä suotta jää yksin – apua on saatavilla!
Terkuin Terhi
Vastaa